1月4日，据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元，该目标仍可能仍会根据业务的发展情况而改变。TikTok定下这一激进的目标，将为亚马逊、TEMU、SHEIN等竞争对手带来更大的压力。

据The Information报道，TikTok于周三告知平台卖家将提高其APP上销售的抽佣，未来几个月内，大多数商品的销售佣金将从目前的2%加30美分提高到8%。同时，TikTok Shop已经开始减少APP上的商家销售补贴，部分优惠只针对畅销商品。

这一政策是分阶段进行的。4月1日，TikTok将会把大多数销售的佣金提高到6%；7月1日进一步提高到8%。

TikTok Shop 于去年9月正式推出商家注册服务，并一度迎来爆炸式的销售增长，但也付出了巨大的代价 。截至去年8月，TikTok预计在美国的销售服务上亏损超5亿美元，部分原因是它向卖家提供补贴。

TikTok此举背后，是其母公司字节跳动对于TikTok向电商APP转型中的一次重大考验——报道中表示，提高后的佣金可能成为TikTok除广告以外又一重要收入来源。

TikTok Shop此次提高后的佣金比例更加接近亚马逊，后者对大多数品类的商品收取8%-20%的佣金。此前，亚马逊曾表示将从2024年1月15日起，下调服装品类的销售佣金，对于定价低于15美元的服装品类商品，销售佣金由原先的17%调至5%；对于定价在15美元-20美元的服装品类商品，销售佣金由17%降到10%。此举一度被外界视为挽回流失用户，抵御低价竞争之举。相较之下，TikTok Shop对所有服装品类商品征收8%的费用。不过在大多数商品类别中，亚马逊的费用相对来讲还是更高。

此外，针对手表、电子产品和收藏品等价值更高的商品类别，TikTok Shop将收取5%-6%的佣金；对于销售额超1万美元的商品类别，TikTok Shop将从超过部分再收取3%的佣金。

值得注意的是，同为电商出海的头部企业，SHEIN的销售佣金为8%-12%；TEMU的销售佣金则在6%-10%之间，三者之间的收费比例总体来讲差距不大。

TikTok去年的总商品销售额有望达到200亿美元，其中东南亚市场贡献了大部分。此前TikTok已重返印尼。2023年12月11日，TikTok官方宣布与GoTo集团达成战略合作。此前已被禁止的TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股，TikTok将会获得新实体75%的股份。

此前，据媒体报道，字节跳动2023年销售额增长30%达到1100亿美元，已超过国内互联网巨头腾讯。

来源：蓝鲸财经 作者：兰杰

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